Dal marketing alle opportunità di business
Nel B2B il cliente può informarsi per settimane o mesi prima di parlare con un commerciale. Bisogna essere presenti nelle ricerche, nei contenuti e nei momenti che formano la decisione.
SEO B2B
Query verticali e pagine ad alta intenzione, anche con volumi ridotti.
Content
Guide, use case, confronti e contenuti tecnici per ogni fase.
Lead generation
Search, LinkedIn e landing dedicate a ruoli e settori.
Authority
Digital PR, expertise e contenuti citabili per rafforzare il brand.
CRM
Dal form all’opportunità: qualità, fonte e avanzamento commerciale.
GEO
Presenza nei motori generativi e contenuti comprensibili dalle AI.
Come costruiamo il progetto
Niente pacchetti preconfezionati: partiamo dal modello economico, definiamo le priorità e costruiamo un percorso misurabile.
01
ICP e buying committee
Settori, aziende, ruoli, problemi, obiezioni e decisori.
02
Customer journey
Mappiamo ricerche e contenuti da awareness a decision.
03
Demand generation
SEO, contenuti, paid e landing costruiscono e intercettano domanda.
04
Revenue feedback
I dati commerciali ritornano al marketing per migliorare targeting e messaggi.
Cosa misuriamo davvero
Le metriche operative servono a capire cosa succede; le decisioni vengono però collegate, quando i dati lo consentono, a indicatori commerciali ed economici.
MQL/SQL
Costo per opportunità
Pipeline generata
Conversione lead → SQL
Tempo di conversione
Ricavi per fonte
Un unico progetto, competenze integrate
Strategia, SEO, advertising, sviluppo, analytics e AI possono lavorare nello stesso piano. Questo riduce passaggi tra fornitori e permette di intervenire sul vero collo di bottiglia, non soltanto sul canale che lo rende visibile.
Domande frequenti
Ha senso la SEO con volumi bassi?
Sì, se le query intercettano decisori e problemi ad alto valore. Nel B2B qualità e intento contano spesso più del volume.
Fate LinkedIn Ads?
Il canale viene valutato quando audience, ticket e processo commerciale lo rendono sostenibile.
Come misurate la qualità dei lead?
Quando possibile colleghiamo CRM e analytics per leggere avanzamento, opportunità e clienti per fonte.
Partiamo dal tuo obiettivo, non dal canale
Raccontaci dove vuoi arrivare, cosa stai già facendo e quali numeri vuoi migliorare. Costruiamo insieme priorità, strumenti e percorso.
